Público alvo: O curso destina-se a profissionais graduados em Administração, Marketing, Comunicação, Economia, Gestão Comercial, Engenharia de Produção e áreas correlatas, além de empreendedores, consultores e gestores de negócios que desejam aprimorar suas competências em estratégias de vendas, liderança comercial e posicionamento competitivo. Também é indicado para profissionais que atuam em setores comerciais, industriais e de serviços, buscando aprofundar seus conhecimentos em planejamento de mercado, gestão de equipes e análise de resultados empresariais.
Mundo do trabalho: O egresso estará apto a atuar em empresas de pequeno, médio e grande porte, nos setores industrial, comercial, de serviços, financeiro e tecnológico, exercendo funções de gestor comercial, executivo de contas, analista de mercado, coordenador de vendas, gerente de negócios ou consultor em planejamento estratégico.
Poderá trabalhar no planejamento de estratégias de go-to-market, estruturação de canais de vendas, análise de demanda e fidelização de clientes, contribuindo para o crescimento e a competitividade das organizações. O curso também capacita o profissional para atuar de forma autônoma, como consultor ou empreendedor, além de possibilitar o ingresso em carreiras acadêmicas e de docência na área de gestão e negócios.
Objetivos gerais: Formar especialistas em Gestão Comercial, capazes de planejar, coordenar e executar estratégias de vendas, marketing e relacionamento, utilizando metodologias inovadoras e orientadas por resultados para a sustentabilidade e o crescimento das organizações.
Objetivos específicos:
- Compreender o ambiente de negócios e os fatores que influenciam a competitividade empresarial;
- Aplicar princípios de estratégia, posicionamento e inovação na gestão comercial;
- Desenvolver competências para analisar mercados e identificar oportunidades de crescimento;
- Utilizar ferramentas de inteligência competitiva, marketing de relacionamento e composto mercadológico;
- Planejar estratégias de go-to-market, canais de vendas e suporte comercial;
- Dominar técnicas de vendas consultivas e negociação de alta performance;
- Avaliar e gerenciar indicadores de desempenho, remuneração e motivação de equipes de vendas;
- Atuar de forma ética, criativa e orientada a resultados na condução de negócios e na gestão de relacionamentos com clientes.
Carga horária
