Gestão Estratégica de Vendas, Negociação e Performance

Público alvo: O curso é destinado a profissionais graduados em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Economia e áreas correlatas, bem como a líderes de equipes, gestores de negócios, consultores e empreendedores que buscam aprimorar suas competências em vendas, negociação e gestão de performance. É indicado também para profissionais que atuam em setores corporativos, comerciais e de serviços, interessados em desenvolver habilidades estratégicas para melhorar resultados, fidelizar clientes e liderar equipes de vendas com foco em metas e inovação.

Mundo do trabalho: O egresso estará apto a atuar em empresas públicas e privadas, indústrias, startups, instituições financeiras, agências de marketing e consultorias empresariais, exercendo funções de gestor comercial, executivo de vendas, gerente de contas, supervisor de equipes, consultor estratégico ou analista de mercado.
Poderá atuar no planejamento e execução de estratégias comerciais, na liderança de equipes de vendas, no desenvolvimento de campanhas de marketing e relacionamento, e na implantação de processos de melhoria contínua voltados à performance organizacional. O curso também possibilita o ingresso em carreiras de docência, mentoria e consultoria, com foco em negociação, neuromarketing e experiência do consumidor.

Objetivos gerais: Formar especialistas capazes de planejar, coordenar e avaliar estratégias de vendas e negociação, integrando gestão de pessoas, marketing, finanças e inovação, com foco no alcance de metas organizacionais e na excelência da experiência do cliente.

Objetivos específicos:

• Compreender os fundamentos da estratégia organizacional e da liderança de equipes comerciais;
• Desenvolver competências para analisar mercados e identificar oportunidades de negócio;
• Aplicar técnicas de negociação empresarial e vendas consultivas, alinhadas às tendências do mercado;
• Utilizar ferramentas de inteligência competitiva e neuromarketing para compreender o comportamento do consumidor;
• Promover inovação e melhoria contínua nos processos de vendas e relacionamento com clientes;
• Integrar indicadores de performance e qualidade na gestão estratégica de equipes;
• Desenvolver a capacidade de tomada de decisão baseada em dados e resultados, fortalecendo a competitividade e o crescimento sustentável das organizações.